Anzel的部落格!

保戶朋友們決定要買保險～最後一定要找位服務員服務～也就是保險業務員！

如果保戶朋友們不了解目前保險業務員的想法與立場～很容易就會吃虧上當！畢竟保險的不愉快經驗或是保險糾紛可說是屢見不鮮！今天就讓我們來多多了解一下內幕吧！

保險的規劃～在此建議基本保障保險（即醫療險、防癌險與意外險）規劃完再開始好好規劃其他如壽險或是理財商品才是一較穩健的順序！人生的重大規劃能允許我們幾次失敗重來呢？

為何這市場一堆業務員只想賣儲蓄險或是投資型保單？

首先當然是因時空因素的情況下，早期醫療險商品並未非常發達，所以很多早期傳統的業務員都在銷售儲蓄險（即終身壽險）～這無可厚非！當然也會有不少保戶抱怨繳了一堆的保費～生病住院竟然沒理賠或是理賠金額實在少得可憐的案例也時有耳聞！

現今也許是沿襲以前的銷售模式，但是以現實情況其實並不難理解：
1.獎金高

一般儲蓄險與投資型保單都是高保費高獎金的商品，獎金約在保費的3成～4成左右，這樣業務員賺錢比較快！之前坊間的一堆業務員在推銷理財型儲蓄險年繳12萬、18萬、24萬、30萬、50萬、100萬甚至以上，保戶朋友們可以計算一下獎金有多少？所以這就是為何有業務員只專做這類商品！甚至會想做高保費或所謂大單的CASE！當然要讓保戶朋友們平白無故繳付這些保費是不可能的，所以必須用一套所謂的理財話術才可以讓保戶朋友們甘願將辛苦積蓄投入！當然話術如果本身是錯誤的（有沒有錯誤～業務員其實自己可以從旁判斷）～日後當然會造成許多糾紛！這類負面問題也一直在這幾年越演越烈！本人不是反對這類商品～而是在銷售過程中應以務實且詳細地向保戶說明清楚！

2.服務不用那麼麻煩

儲蓄險與投資型保單的保障是壽險，其理賠服務只有全殘或是死亡！人一生能有幾次死亡？只有一次！！！所以服務上不用像那些基本保障保險（即醫療險、防癌險與意外險）需要那麼頻繁幫保戶辦理理賠！說實在～在這幾年的經驗中，個人從不少業務員包含資深老業務、高階主管、MDRT（含COT、TOT）的口中親耳聽到這些話語！因此我只能說保戶朋友們找業務員還是看福份！

現實是很殘酷的～如果理賠發生問題時才知道連最基本的商品都買錯的話！那就是自己真的沒有好好了解保險！保戶朋友們做一點基本功課真的對自己才有基本保障！

保戶朋友們～當您發現您週遭的業務員是以基本保障開始為您做推薦而非先以理財型商品向您開門見山～請多多給這類的業務員支持與掌聲吧！！！他們才是一群真的能為保戶朋友們默默耕耘的保險員！