Anzel的部落格!

業務員的自我評鑑

1.          你是否很好相處、人緣很好？

2.          你是否親切而有吸引力？

3.          你對工作是否很熱衷，對產品很在行？

4.          你是否有自信而積極？

5.          你是否每日足足工作八小時？

6.          你是否能判定誰是A等準客戶？

7.          你是否對每天的工作都有事前準備？

8.          你是否能隨時得到新的拜訪來源？

9.          你是否有高品質的銷售及高的保單持續率？

10.      你是否有完整的紀錄和有效的檔案管理系統？^△1

11.      你是否懂得運用總公司提供的資訊？

12.      你是否把計畫寫下來並照實去做？

13.      你是否懂得主動向主管請教，並真正弄懂它？

14.      你是否經常閱讀和思考，以跟得上市場變化的腳步？

15.      你是否能覺察出失敗的原因，而不再犯？

16.      參加研討會是否事前準備問題和意見？

17.      你是否積極參加會議、提出問題和建議，並摘要記重點？

18.      你是否懂得主動學習不放過任何機會，並願意付出時間、心力甚至金錢？

19.      你是否在意一個話術是否表達的完美，必要時你會錄下來反覆演練？

20.      你是否記下所有發生過的反對問題，找出原因，並設法給予最好的處理原則？

21.      你是否曾經向你的客戶中值得尊敬而信賴的一個，要求他對你提供推銷的建議和批評？

22.      你是否知道你的弱點，加強它或避開它？

23.      你是否懂得真理的力量？

24.      你是否會對一些閒言閒語做合理而智慧的判斷？

25.      你是否固執己見，而非因為個人喜好或習性使然？

26.      檢查你得意時與失意時，臉上表情的差別距離？

△    本文是一個積極上進而又懂得自我管理的代理人，必須經常自我檢討的項目。

△1檔案管理系統應具有查閱、指導、評鑑的功能，它能輕易地使你找到有關準主顧及成交客戶。

不要花太多的時間在整理和抄謄資料上、避免重複和浪費是良好而有系統的檔案管理方式。